销售团队管理制度（精选文档）
下面是小编为大家整理的销售团队管理制度（精选文档）,供大家参考。
销售人员薪资、提成及奖励制度
1、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、试用期人员底薪设定：
级别 | 试用期工资 | 基本工资 | 绩效工资 | 考核标准 |
销售员 | 1800 | 1300 | 500 | 太酿皇2组 |
销售经理 | 3000 | 2100 | 900 | 团队人均率 |
五、正式人员底薪设定：
级别 | 正式工资 | 基本工资 | 绩效工资 | 考核标准 |
销售员 | 3000 | 2500（含200元全勤） | 500 | 太酿皇5组 |
销售经理 | 5000 | 3500（含200元全勤） | 1500 | 团队人均率 |
六、销售任务及提成分配：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，提成分配为：经 理 75元/组
销售员100元/组
正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
七、提成制度：
1、提成结算方式：次月结算；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售额×销售提成百分比
4、 销售提成比率：
（一）销售人员提成：
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
销售人员 | 100％以上 | % |
销售人员 | 50％～99％ | % |
销售人员 | 50%以下 | % |
（二）销售经理销售提成：
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
销售经理 | 100％以上 | % |
销售经理 | 50％～99％ | % |
销售经理 | 50%以下 | % |
以上制定提成比例按销售额的百分比；
销售经理提成是按团队销售额的百分比。
八、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；
（销售冠军必须超额完成月销售任务）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；
（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；
（销售冠军必须超额完成月销售任务）
4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予 奖励；
每超出销售任务另奖励 。
5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十、本制度解释权归行政部。
十一、颁布日期： 年 月 日
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